La risorsa, rispondendo al responsabile commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il mercato italiano dell’Independent Aftermarket e dello Special OE, garantendo la crescita del fatturato ed il mantenimento dei livelli di marginalità definiti dalla direzione.

La risorsa svolgerà le seguenti attività:
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell’Independent After market e dello Special OE sul territorio italiano;
- Costante mantenimento del rapporto con i clienti, fungendo da facilitatore nelle comunicazioni operative e commerciali tra clienti e funzioni aziendali interne;
- Monitoraggio dell’andamento delle vendite, garantendo il rispetto dei target di fatturato e contribuzione;
- Analisi delle performance dei clienti, verificando volumi, mix di prodotto e trends, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo;
- Gestione degli aspetti finanziari legati al cliente: monitoraggio scaduti, limiti di credito, rischio finanziario e coordinamento con ufficio amministrativo;
- Redazione di offerte commerciali e aggiornamenti di prezzo, assicurando il rispetto delle policy aziendali.

Periodicamente il sales manager si occuperà anche di:
- Visitare i clienti e i partner per rafforzare le relazioni, presentare le novità, raccogliere feedback e identificare nuove opportunità di business;
- Partecipare a fiere di settore, meeting commerciali, eventi di formazione e workshop tecnici;
- Collaborare alla definizione delle strategie commerciali annuali e dei budget di area, fornendo analisi di mercato e previsioni di vendita;
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e iniziative promozionali, raccogliendo informazioni utili al marketing e al product management;
- Analizzare i concorrenti, i trend di mercato e le dinamiche competitive, proponendo strategie per incrementerà la quota di mercato;
- Coordinare la risoluzione di problematiche tecniche o operative in collaborazione con il Service, La Logistica e la Qualità.

Requisiti:
- Laurea di tipo tecnico o economico;
- Fluente conoscenza dell’inglese;
- Conoscenza del Pacchetto Office, in particolare Excel e familiarità con CRM e software aziendali;
- Conoscenze relative allo sviluppo commerciale e apertura nuovi mercati;
- Conoscenza del processo di vendita B2B;
- Conoscenze di base di analisi economica;
- Capacità di gestione del portafoglio clienti;
- Esperienza di almeno 3 anni maturata nella stessa funzione in aziende manifatturiere strutturate, preferibilmente nel settore automotive.

Completano il profilo:
- Orientamento al cliente;
- Capacità di negoziazione;
- Abilità di comunicazione;
- Capacità di prendere decisioni.

Richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Si offre un inserimento a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento commisurati alla professionalità ed esperienza della risorsa.

Sede di lavoro: Molinella (BO).