La risorsa verrà inserita in un progetto di riorganizzazione della struttura commerciale aziendale, a diretto riporto della proprietà e della direzione.

Nella fase di transizione organizzativa, l’obiettivo del temporary sarà quello del coordinamento operativo e del presidio della struttura commerciale, della rete vendita e di tutte le funzioni aziendali coinvolte nella gestione dei clienti e nello sviluppo del business, analizzando l’andamento delle vendite e del portafoglio clienti, individuando le priorità di intervento e definendo azioni concrete per migliorare le performance commerciali, supportando la direzione nelle decisioni strategiche.

Avrà le seguenti responsabilità:
- Analisi del portafoglio clienti, del fatturato e delle opportunità commerciali;
- Definizione e monitoraggio delle priorità e degli obiettivi di vendita;
- Coordinamento e supporto alla rete commerciale;
- Gestione delle relazioni con clienti strategici e supporto nelle trattative più rilevanti;
- Individuazione di nuove opportunità di mercato e sviluppo di nuovi clienti;
- Monitoraggio dei risultati attraverso report e indicatori di performance;
- Confronto periodico con la Direzione sull'andamento commerciale e sulle azioni da intraprendere;
- Eventuale revisione dei processi commerciali, definizione di procedure interne e delle modalità di gestione della rete vendita.

Requisiti:
• Laurea in discipline economiche, aziendali o tecniche;
• Fluente conoscenza dell’inglese per la gestione di relazioni commerciali in contesti internazionali (la conoscenza di ulteriori lingue straniere costituirà titolo preferenziale);
• Abilità informatiche per la gestione e l’analisi dei dati commerciali, l’elaborazione di report e il monitoraggio degli indicatori di performance;
• Esperienza consolidata in ruoli di sales manager, direttore commerciale o responsabilità equivalenti, maturata preferibilmente in aziende B2B operanti in ambito industriale o tecnologico, quali automazione, macchinari, componentistica, packaging, elettronica e attrezzature professionali o settori affini;
• Gradita esperienza pregressa nel ruolo di Temporary Manager o nella gestione di progetti di riorganizzazione e sviluppo commerciale.

In fase di selezione le risorse saranno valutate prioritariamente in base all’esperienza professionale e i risultati conseguiti in ruoli di responsabilità commerciale.

Competenze tecniche per il ruolo:
- Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale in contesti B2B;
- Capacità di analisi di fatturato, marginalità, portafoglio clienti e andamento delle vendite;
- Competenze di pianificazione commerciale e definizione delle priorità;
- Esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti vendita, agenti o distributori;
- Capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici;
- Conoscenza dei processi di vendita in contesti industriali e manifatturieri;
- Capacità di elaborare report commerciali e monitorare indicatori di performance;
- Esperienza nella gestione di fasi di transizione, riorganizzazione o sviluppo della funzione commerciale.

Richiesta disponibilità a trasferte in Italia e all'estero per incontri con clienti, rete vendita e partner commerciali.

Completano il profilo:
• Leadership;
• Autonomia operativa;
• Capacità di analisi e sintesi, orientamento ai risultati, pragmatismo;
• Capacità decisionale e negoziale e di gestione di situazioni complesse per tradurre gli obiettivi della Direzione in azioni concrete.

Si offre un incarico di Temporary Management in libera professione, con partita IVA.

Compenso annuo indicativo compreso tra € 50.000 e € 65.000, da definire in funzione dell'esperienza maturata, dell'impegno richiesto e delle modalità contrattuali concordate.

Sede di lavoro: Sassuolo (MO) con trasferte anche presso le sedi in Lombardia.