Azienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricerca
EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST
La risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
• Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
• Negoziare in autonomia e concludere trattative;
• Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
• Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
• Curare la gestione del processo di vendita;
• Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
• Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
• Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
• Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
• Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
• Monitorare la solvibilità dei clienti;
• Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.
Requisiti: • Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
• Avanzata conoscenza dell’inglese;
• Buona conoscenza del francese;
• Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
• Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
• Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
• Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.
Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.
Completano il profilo:
• Orientamento agli obiettivi;
• Capacità di lavoro in team;
• Capacità di problem-solving;
• Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
• Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
• Flessibilità ed autonomia.
Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo.
Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.
Sede di lavoro: Cento (BO).
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
• Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
• Negoziare in autonomia e concludere trattative;
• Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
• Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
• Curare la gestione del processo di vendita;
• Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
• Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
• Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
• Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
• Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
• Monitorare la solvibilità dei clienti;
• Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.
Requisiti: • Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
• Avanzata conoscenza dell’inglese;
• Buona conoscenza del francese;
• Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
• Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
• Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
• Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.
Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.
Completano il profilo:
• Orientamento agli obiettivi;
• Capacità di lavoro in team;
• Capacità di problem-solving;
• Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
• Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
• Flessibilità ed autonomia.
Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo.
Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.
Sede di lavoro: Cento (BO).
rif. 68510-FE
Gli interessati/e (L. 903/77, D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003), previa consultazione delle comunicazioni inerenti la privacy (Regolamento UE 2016/679),
possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di Ferrara,
Via Montebello 33, 44122 Ferrara,
fax 0532/204740 o a ferrara@unimpiego.it indicando sulla busta o nell'oggetto della e-mail il riferimento.
possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di Ferrara,
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